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ETAPA 2. Comunicarme con mis clientes

curso preparacion venta


¿Con algunos posibles clientes tienes una buena sintonia en el primer contacto que tienes con ellos y con otros no? ¿Quieres causar siempre una buena primera impresión? ¿Te gustaría simpre sintonizar con tus posibles clientes? ¿ Quieres saber como detectar las necesidades de tu cliente de forma eficiente? ¿ Quieres saber como pasar a tu posible del canal digital al canal tradicional que es donde se realizan las ventas?

Te daremos herramientas de Neuroventas para que sepas cómo crear una relación con tu cliente, cómo sintonizar en los 30 segundos primeros de la reunión y aprenderas a cómo utilizar las preguntas y la escucha para detectar las necesidades de tu cliente.

 

CONTENIDOS DEL ENTRENAMIENTO



Migrar a tu posible cliente del entorno digital al clásico.
Cómo crear una relación con tu cliente
Sintonizar de forma eficiente en una conversación de ventas
Detectar Canal de comunicación preferencial de nuestro cliente: auditivo, visual, kinestésico
Escucha y preguntar para vender mejor
Saber detectar necesidades

 

 

ESTRUCTURA DEL ENTRENAMIENTO


Comunicacion2

ESTA ETAPA INCLUYE


Una sesión online de 1 hora, tres veces por semana, durante 1 mes con Juan Carlos de Mingo

¿Qué es el programa de acompañamiento comercial?


Las ventas han cambiado mucho más en los últimos 5 años que los últimos 100, esto es debido a que estamos en la era de la información, en la era del cambio, en la era de la tecnología.  

El proceso de vender se está orientando a conseguir la confianza del cliente a través de crear, cultivar y mantener verdaderas relaciones con los clientes, con el objetivo de poder acompañarle en su decisión de compra, lo cual nos situa en un proceso de comunicación.

Conseguir la confianza de nuestros clientes va más alla del conocimiento de nuestros productos, de nuestra empresa, del mercado y de saber contestar las preguntas técnicas que nos hacen, se basa en el conocimiento de nosotros mismos, de nuestros clientes y de sus necesidades y de enlazar dichas necesidades con nuestra propuesta de valor.

En estos entrenamientos aprenderás a optimizar tus comportamientos que te hacen vender y a eliminar los que no aportan valor con las últimas herramientas en PNL y Neurociencia.


Metodología

Entrenamiento con tu entrenador personal, donde aprenderás a traves de la formación y dinámicas de aprendizaje prácticas, como mejorar tu eficacia comercial en cada etapa de la venta. El entrenador comercial te formará, acompañará y corregirá durante el proceso.


Estructura del Acompañamiento

El programa completo está formado por 3 etapas . Cada uno de estos entrenamientos estimula las competencias comerciales asociadas a cada uno de las etapas de la venta. Podrás  recibir todo el programa (las tres etapas) , lo cual te dará una formación mucho más sistémica o, si solo te interesa alguna de las etapas por separado. 


A quien va dirigido

Gerentes/CEO que quieren implementar o mejorar su departamento comercial

Directores Comerciales que quieren optener la mejor versión de su departamento técnico-comercial

Comerciales Junior y Seniors que quieren mejorar el proceso de ventas para aumentar las ventas y la eficacia comercial


Datos de Contacto

juan carlos demingo petitJuan Carlos de Mingo
Consultor y Entrenador comercial
C/Aragó,290 Pr. BCN
671628953
info@jcdemingo.com

 

 

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