ETAPA 3. Presentar y cerrar la oferta
¿Presentas las ofertas siempre de la misma manera o lo haces en función de las necesidades que te ha verbalizado tu cliente en el proceso comercial? ¿ Sabes cómo enlazar los beneficios de tu cliente con las necesidades de tu producto? ¿ Sabes que tipos de argumentos puedes utilizar en la presentación de tu propuesta para trasmitir valor?.
Aprenderás a crear videopresupuestos, los diferentes tipos de argumentos que podemos utilizar con nuestros clientes y cómo anclar los beneficios de nuestros producto con las necesidades de nuestros clientes.
CONTENIDOS DEL ENTRENAMIENTO
Crear videopresupuestos
Tipos de argumentos de ventas
Ligar beneficios con necesidades del cliente para crear una propuesta de valor personalizada.
Tratar objeciones
Diferentes tipos de técnicas de cierre
ESTRUCTURA DEL ENTRENAMIENTO
ESTA ETAPA INCLUYE
Una sesión online de 1 hora, tres veces por semana, durante 1 mes con Juan Carlos de Mingo