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ETAPA 3. Presentar y cerrar la oferta

 

curso presentacion oferta¿Presentas las ofertas siempre de la misma manera o lo haces en función de las necesidades que te ha verbalizado tu cliente en el proceso comercial? ¿ Sabes cómo enlazar los beneficios de tu cliente con las necesidades de tu producto? ¿ Sabes que tipos de argumentos puedes utilizar en la presentación de tu propuesta para trasmitir valor?.

Aprenderás a crear videopresupuestos,  los diferentes tipos de argumentos que podemos utilizar con nuestros clientes y cómo anclar los beneficios de nuestros producto con las necesidades de nuestros clientes.

 


CONTENIDOS DEL ENTRENAMIENTO



Crear videopresupuestos
Tipos de argumentos de ventas
Ligar beneficios con necesidades del cliente para crear una propuesta de valor personalizada.
Tratar objeciones
Diferentes tipos de técnicas de cierre

ESTRUCTURA DEL ENTRENAMIENTO


Presentar y cerrar la oferta2

ESTA ETAPA INCLUYE


Una sesión online de 1 hora, tres veces por semana, durante 1 mes con Juan Carlos de Mingo

¿Qué es el programa de acompañamiento comercial?


Las ventas han cambiado mucho más en los últimos 5 años que los últimos 100, esto es debido a que estamos en la era de la información, en la era del cambio, en la era de la tecnología.  

El proceso de vender se está orientando a conseguir la confianza del cliente a través de crear, cultivar y mantener verdaderas relaciones con los clientes, con el objetivo de poder acompañarle en su decisión de compra, lo cual nos situa en un proceso de comunicación.

Conseguir la confianza de nuestros clientes va más alla del conocimiento de nuestros productos, de nuestra empresa, del mercado y de saber contestar las preguntas técnicas que nos hacen, se basa en el conocimiento de nosotros mismos, de nuestros clientes y de sus necesidades y de enlazar dichas necesidades con nuestra propuesta de valor.

En estos entrenamientos aprenderás a optimizar tus comportamientos que te hacen vender y a eliminar los que no aportan valor con las últimas herramientas en PNL y Neurociencia.


Metodología

Entrenamiento con tu entrenador personal, donde aprenderás a traves de la formación y dinámicas de aprendizaje prácticas, como mejorar tu eficacia comercial en cada etapa de la venta. El entrenador comercial te formará, acompañará y corregirá durante el proceso.


Estructura del Acompañamiento

El programa completo está formado por 3 etapas . Cada uno de estos entrenamientos estimula las competencias comerciales asociadas a cada uno de las etapas de la venta. Podrás  recibir todo el programa (las tres etapas) , lo cual te dará una formación mucho más sistémica o, si solo te interesa alguna de las etapas por separado. 


A quien va dirigido

Gerentes/CEO que quieren implementar o mejorar su departamento comercial

Directores Comerciales que quieren optener la mejor versión de su departamento técnico-comercial

Comerciales Junior y Seniors que quieren mejorar el proceso de ventas para aumentar las ventas y la eficacia comercial


Datos de Contacto

juan carlos demingo petitJuan Carlos de Mingo
Consultor y Entrenador comercial
C/Aragó,290 Pr. BCN
671628953
info@jcdemingo.com

 

 

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